如何具有说服力
一、表达五宗罪
1 要点不清
2 听众没有收获
3 条理不清
4 细节太多思
5 篇幅太长
二、如何寻找与观众的共鸣?
不断回答一个核心问题:你能从中得到什么?
我说的“你”是听众,听众的需求,而不是自己的需要,这就是引起听众共鸣的本质。
三、找到甜点的6个问题
1 这对您很重要,因为…….(补充听众的利益)
2 这对您意味着什么?(从听听众的立场解释)
3 为什么我和您说这些?(从听众的立场解释)
4 谁在乎呢?(“您应该在乎,因为….)
5 那又怎样?(说出结果)
6 还有就是…….(说出听众的利益)