引言
欢迎来到第六十一周的问答时间！ 251讲：如果订单增长大，但是访客增长并不明显，应该如何补救呢？ 1. 先要分析原因，比如说买家账号有没有问题，坑产有没有达标，关键词对不对等。 2. 补救方式基本是通过付费流量去带，第一种是开直通车开人群，目标是把人群标签拉回来。 3. 第二种是通过智能钻展-单品智能，把流量给带起来，如果补救后的访客增长还是不明显，那就是买家号/关键词/坑产的问题了。 252讲：成交要有权重，从平均数上看，要符合转化周期，那如何判断自己单品的转化周期是几天呢？ 1. 方法：通过直通车里的报表，可以观察转化周期和ROI之间的关系。分别有1天转化周期，3天转化周期，7天转化周期，15天转化周期,可以分别选这四档去对比ROI。 2. 举例一，1天转化数据ROI=0，3天转化数据ROI=0.8，7天转化数据ROI=3，15天转化数据ROI=3.2，在这组数据下的转化周期就是7天。 3. 举例二，1天化数据ROI= 3，3天转化数据ROI=3.2，7天转化数据ROI=3.5，15天转化数据ROI=3.5，这说明转化周期只有1天，基本是进店直接看完就买了，通常是客单价比较低的单品。 253讲：如何在成熟期，或者衰退期切入活动，比如在8月份卖T恤 1. 这么做的目标是倾销库存，打击对手，同时还要关联营销秋冬季的产品。为什么在这个节点可以打击竞争对手呢？ 2. 如果我们上低价活动，竞争对手一旦跟进，就是跟着我们一起赔钱，如果不跟，就会积压大量库存，造成流动资金的风险。 3. 成功的标准有几个方面，第一，赔钱让竞争对手难做，对他来说好的标准不是赔的多，而是赔的久。第二，一过疲劳期就上活动，占着坑位，不让竞争对手来跟进。 4. 第三，如果有多家店铺，甚至可以轮番上。第四，销售要达标，但是不要超标，因为比的是持久战。 254讲：我店铺有很多违规，但都是普通小违规，没有扣分，这会不会影响报活动的成功率？ 1. 只要有违规，即使没有扣分，也会影响报名成功率（也是扣分项），所以小违规也会扣分，影响报名成功率。 255讲：小二在审核活动时，非但会考虑销售额，还会考虑单品售罄率，你觉得报多少货值比较合理？ 1. 报名的货值能超过同行，甚至超过优秀的同行，但是也不能瞎报，如果完不成，就会影响售罄率，下次活动就没机会了。 2. 既要有一个比较高的产出，也不能乱报货值，不能报100万只完成50万，所以这也是个技术活，要根据自己的综合实力来考虑。 本周的内容我们就到这里，下周《大王真的电商营销课》，我们再见！
