第六十周问答：智能推广能不能像手动计划一样拖价？

引言

欢迎来到第六十周的问答时间！

1. 其实我还是在用成本定价法的思维来提这个问题，在日本和美国，星巴克只是普通的咖啡，跟在超市买的是一样的，所以大家拿着一杯星巴克并不存在身份感溢价，因此很便宜。

2. 这其实是文化观念的影响，在发达国家，大家的收入水平差不多，大部分的人不需要通过一杯咖啡来提升优越感。

3. 在国内，由于贫富差距比较大的，所以星巴克就采取高举高打策略，而且星巴克也抓住了国人的虚荣心这一点，才故意把定价定得这么高。

1. 还能够获得大数据的好处，可以通过5秒钟按钮来筛选人群，让广告投放更加精准，更加高效。

2. 以前贴片广告就是硬广，没有数据可言，最多能知道点击率，但是如果有了5秒跳过的按钮，平台自己也有了人群偏好的数据，所以平台可以通过5秒跳过按钮，精准的获取用户数据。

1. 这个不可行。理由很简单，网红和店铺的契合度必须要100%，99%都不行。比如网红天然喜欢拍照，就是一刻不停的在拍，所以照片素材极多。

2. 第二，网红天然喜欢自己的衣服，喜欢搭配，一切都很自然，如果你要去做一家女装店，你很刻意的要做成网红这种风格，你会发现你连搭配都搭不好。 第三，网红天然喜欢并且了解自己的产品，对自己的粉丝有感觉。

3. 刻意的形式是打造不出网红店铺的。

1. 可以通过降低分时折扣来托价，因为智能推广计划是没有办法出价的，只能说一个最高的出价上限，其他的出价是交给系统的。

2. 要降低扣费怎么办？降低分时折扣，从100%的分数之后慢慢往下拖，拖分时折扣就可以了。

本周的内容我们就到这里，下周《大王真的电商营销课》，我们再见！